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Cursos 

Proyecto de Exportación para PyMEs

El deprimido mercado interno y la actual situación cambiaria potencian la necesidad de enfocar la dirección de las empresas pyme en un sentido unívoco: hacia el exterior.

Sabemos que las pymes son empresas flexibles, de rápida respuesta y propensas a tomar riesgos en función de las oportunidades, pero también que tienen dificultades para acceder al crédito y a la tecnología, y que en general el comercio internacional se les plantea como un terreno profundamente desconocido.

Este curso se propone abordar en forma general todos aquellos tópicos que permitan al empresario pyme conocer su posición frente al desafío de la exportación, a través del conocimiento, entre otros temas, de elementos fundamentales de márketing internacional, fijación de costos y precios, utilización óptima del régimen aduanero vigente, manejo de alternativas logísticas, y empleo de distintos medios de cobro internacionales.

Destinatarios:
empresarios pyme con interés en incursionar en el comercio internacional, y toda aquella persona ínteresada en conocer los aspectos principales que hacen al desafío de la exportación

 

Programa

  1. Pymes: concepto y características generales que posicionan a las pymes frente al proyecto exportador.
     
  2. Elementos generales de márketing. Plan de márketing. El “Márketing mix” o las “4 P del Márketing” (Producto, Plaza, Precio y Promoción) como punto de partida.
     
  3. Análisis de contexto. La matriz F.O.D.A. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenzas) como herramienta de diagnóstico.
     
  4. Conceptos sobre investigación de mercados internacionales.
     
  5. Importancia de la existencia de “procesos de integración” con los mercados de destino. Conceptos generales sobre las ventajas que representan estos procesos.
     
  6. Costos y precios de exportación. Elementos favorables al momento de determinarlos.
     
  7. Operatoria aduanera. Subregímenes vigentes, clasificación arancelaria y liquidación de tributos. Protagonistas de la operatoria aduanera. Documentación aduanera y extra- aduanera utilizada en las exportaciones.
     
  8. Aspectos logísticos del comercio exterior: envases y embalajes.
     
  9. D.F.I. (Distribución Física Internacional): logística y transportes.
     
  10. Condiciones utilizadas para el comercio internacional. Las Incoterms.
     
  11. Medios de financiación y de pago utilizados.
     
  12. Secuencia operativa completa de una exportación.


Instructor:
Martín Berbén

Programa

Inicio: 15 de Mayo

Duración:
10 semanas

Argentina:
Asociados
$ 240
matrícula: $60
cuota única: $180
No Asociados $ 310
matrícula: $80
cuota única: $230

Exterior: US$
Mercosur: US$

Cierre de inscripción 15 de Mayo

Alumnos matriculados al
8 de Mayo 20% de descuento en la cuota

Cuota Asociado
$180 $144
Cuota No asociado
$230 $184

* Vto pago cuota única 29 de Mayo

ABAPPRA :: Asociación de Bancos Públicos y Privados de la República Argentina
Florida 470, 1er piso (C1005AAJ), Buenos Aires, Argentina - Tel/Fax: (54-11) 4322-5342 y L. Rot.
Correo Electrónico: info@abappra.com.ar